Ideen schnell & einfach mit der NABC-Methode entwickeln

Manchmal kann es sein, dass die Geschäftsideen in Deinem Kopf beim Design Thinking nur so hervorsprudeln, wenn Du damit beginnst, den Lösungsraum zu betreten. Aber wie bewertest und vergleichst Du Deine Ideen und bringst Ordnung ins gedankliche Chaos, ohne dabei zu viel Aufwand betreiben zu müssen?

Das Business Model Canvas und selbst das Magische Dreieck aus dem Business Model Navigator sind hierfür nicht unbedingt die beste Wahl. Denn sie setzen voraus, dass Du Dein Geschäftsmodell schon (relativ) gut durchdacht hast.

Die NABC-Methode schafft hier Abhilfe. Denn mit dieser leichtgewichtigen Matrix kannst Du Deine Geschäftsideen schnell & einfach zu Papier bringen, ohne dabei schon zu sehr ins Detail gehen zu müssen.

Was ist die NABC-Methode?

Die NABC-Methode besteht aus einer einfachen 2x2 Matrix für die Themenfelder:

• N eed
• A pproach
• B enefit und
• C ompetition

💡

Beim Einsatz der NABC-Methode ist es wichtig, dass Du die Reihenfolge der einzelnen Themenfelder einhältst, damit Du die Wünsche Deiner Kunden immer zum Ausgangspunkt Deines Denken machst.

Need

Als erstes notierst Du, wer Deine Kunden bzw. Nutzern sind und welche Jobs to Be Done (JTBD) sie erledigen müssen. Außerdem hältst Du fest, welche Probleme dabei entstehen und in welchen typischen Alltagssituationen das Problem auftaucht, zu verstehen, welches Bedürfnis (Need) für Deine Kunden daraus entsteht.

• Wer sind Deine Nutzer?
• Welche JTBD haben sie?
• Welche Probleme tauchen bei diesen JTBD auf?
• Welches Bedürfnis liegt dem Ganzen zu Grunde bzw. entsteht daraus?

Approach

Im zweiten Schritt der NABC-Methode hältst Du fest, wie Du das Problem Deiner Nutzer bzw. ihr Need durch Deine Produkt- oder Geschäftsidee gelöst wird. Im Prinzip erklärst Du hier mit wenigen Worten Dein Geschäftsmodell.

Außerdem musst Du bei diesem Schritt klarmachen, wie Du mit diesem Geschäftsmodell Geld verdienen wirst bzw. wie Deine Einnahmequelle (Revenue Stream) aussieht.

• Wie willst Du das Problem lösen bzw. den Need erfüllen?
• Wie genau sieht Deine Idee/Produkt/Service aus?
• Wie verdienst Du damit Geld? Was sind Deine Einnahmequellen bzw. Revenue Streams?

Benefit

Im dritten Schritt notierst Du, welcher Nutzen (Benefit) für Deine Kunden und für Dein Business durch Deine Idee entsteht. Dein Geschäftsmodell muss also nicht nur für Deine Nutzer, sondern auch für Dich funktionieren.

• Welcher Nutzen entsteht durch Deine Geschäftsidee für Deine Nutzer?
• Was ist das Ergebnis für Deine Kunden?

Competition

Im vierten und letzten Schritt hältst Du auf der NABC-Matrix die aktuellen (und zukünftigen) Alternativen Deiner Zielgruppe fest. Welche Produkte und Dienstleistungen existieren bereits, die ebenfalls eine Lösung für das Problem Deiner Kunden und Nutzer anbieten? Greife hierzu auf Tools wie die Business Model Environment Map zurück, um Dir einen Überblick zu verschaffen.

• Auf welche Lösungen und Workarounds greifen die Menschen Deiner Zielgruppe aktuell zurück?
• Welches Alleinstellungsmerkmal hat Deine Idee im Vergleich zu potenziellen Wettbewerbern?
• Welche Risiken und Hindernisse existieren sonst noch?

Beispiel für eine fertige NABC-Matrix

Wobei hilft Dir die NABC-Methode?

Die NABC-Methode eignet sich besonders gut, um den Kern einer neuen Geschäftsidee oder eines Prototypen schnell & einfach zu erfassen. Du sparst Dir damit also den Aufwand, den das Ausfüllen des Business Model Canvas oder des Magischen Dreiecks erfordern würde.

Außerdem stellst Du mit der NABC-Matrix sicher, dass Du Deinen Kunden ins Zentrum Deines Denken stellst. Vorausgesetzt, Du hältst auch die Reihenfolge der NABC-Methode ein und beginnst immer mit dem Need Deiner Kunden.

Weil die NABC-Methode so einfach und schnell funktioniert, eignet sie sich für Dich als Solopreneur vor allem dann, wenn Du viele verschiedene Ideen hast, die Du schnell aufs Papier bringen möchtest, um sie miteinander zu vergleichen und auszuwerten.

Wann solltest Du die NABC-Methode einsetzen?

Die NABC-Methode kannst Du in vielen verschiedenen Phasen des Design Thinking Prozesses nutzen. Sie eignet sich insbesondere für die Ideenfindung, aber auch zur Validierung bzw. Auswertung Deiner Prototypen.

Falls Du für Deine Geschäftsidee sogar Investoren überzeugen musst, weil Dir selbst das nötige Kleingeld fehlt, kannst Du die NABC-Methode auch dazu verwenden, einen Elevator Pitch zu entwickeln. Die vier Elemente Need , Approach , Benefit und Competition eignen sich wunderbar dazu, um Deine Geschäftsidee auf den Punkt zu bringen.

Der größte Vorteil der NABC-Methode liegt für Dich als Sologründer allerdings wie erwähnt darin, dass Du sehr schnell Ideen festhalten kannst, weil sie eben so simpel ist. Insbesondere wenn Du sehr viele Ideen hast, kannst Du diese mit der NABC-Methode sehr schnell miteinander vergleichen.

NABC Template

Wenn Du die NABC-Methode anwenden möchtest, aber keine Lust hast, Dir eine eigene Vorlage dafür zu basteln, findest Du im Miroverse ein Template, das Du dazu nutzen kannst.

Kurz gesagt

Wenn Du in einer frühen Phase der Ideenfindung bist und Du sehr viele Geschäftsideen hast, ist die NABC-Methode eine unschlagbar leichtgewichtige Methode, um Ordnung in Deinem Kopf zu schaffen und zu entscheiden, welche Deiner vielen Ideen es wert ist, weiter verfolg zu werden.