{
  "$type": "site.standard.document",
  "bskyPostRef": {
    "cid": "bafyreid2gdxutss3wkjuphik3z5r32milj46yw5tjzg34oi6ecln5yw5ra",
    "uri": "at://did:plc:vcnxnelq27ktvez3ua4ssexs/app.bsky.feed.post/3ml3m6hfza2v2"
  },
  "coverImage": {
    "$type": "blob",
    "ref": {
      "$link": "bafkreicpio7af2esdx4bmfwhgz2m5yruauxhhdyteiukjv6j6iwmrhlzsa"
    },
    "mimeType": "image/jpeg",
    "size": 14789
  },
  "path": "/imoti/1052472-mladite-kupuvachi-zavladaha-imotnia-pazar",
  "publishedAt": "2026-05-05T06:30:06.000Z",
  "site": "https://fakti.bg",
  "tags": [
    "Имоти"
  ],
  "textContent": "Все по-млади купувачи навлязоха на пазара на жилища и къщи през последната година. В същото време тенденцията, която възникна по време на коронавируса, да се мигрира от голям към по-малък град, остава. От началото на текущата година се наблюдава лек отлив на купувачи и по-силно предлагане. Как обаче да изберем най-добрия имот? От Bulgarian Properties предлагат решение чрез изкуствен интелект. Какво е то, обяснява в интервю за най-големия сайт за имоти у нас **imot.bg** Полина Стойкова, изпълнителен директор на компанията.\n\n**Госпожо Стойкова, как еволюираха изискванията на купувачи на жилища през последните 5 години?**\n\nКупувачите стават все по-взискателни и конкретни в изискванията си, а с навлизането на младото поколение все по-уверено на пазара, изискванията са не само към самите имоти, но и към тяхната презентация, информационни материали и възможност за по-ефективна комуникация с брокера.\n\nВсичко това се случваше на фона на изключително ограничено предлагане, при което по-скоро надделяваха изискванията на собствениците, а имотите се продаваха не за дни, а понякога буквално за часова. Това не даваше възможност да се разгърне истинският потенциал за представяне и реклама на имота.\n\nОт тази година пазарът се промени - предлагането се увеличава, а сделките намаляват и именно в такъв пазар, при който купувачите започват да имат по-голяма сила, от решаваща роля ще бъдат техните изисквания, възможността да имат достъп и избор от оферти, качествено представяне на имотите и ползване на възможностите на новите технологии.\n\nНие очаквахме да дойде този момент и именно затова инвестирахме във внедряването на много различни технологии, които да ни помагат както при намирането на качествени имоти, така и в тяхното представяне и не на последно място - за удобството на тяхното намиране на нашия сайт чрез умна търсачка, захранвана с изкуствен интелект. Времената се променят и трябва да отговаряме на изискванията на съвременния потребител.\n\nСъщевременно обаче има доста неща в търсените към момента имоти, които остават устойчиви и непроменени във времето. Това е предпочитанието за покупка на ново строителство, избягването на първи и последен етаж, освен ако те не са в затворен комплекс или сграда, която предлага панорамни гледки и големи тераси на последните етажи.\n\nУстойчиво във времето остана и търсенето на ваканционни имоти в морските и ски курортите, както и къщи на село. През последните години все по-голямо търсене има за къщи в населените места в радиус около 30 км около големите градове, което предизвика и бурно развитие на строителството именно в тези райони.\n\nСмятам, че през последните 10 години българският купувач на имоти извървя доста сериозен път към разширяване на своя периметър на търсене, откри нови хоризонти и преосмисли и преоцени възможностите, които различните райони на България предлагат. Това се случваше паралелно с увеличаване на доходите и възможностите на купувачите да инвестират в различни имоти, както и с развитието на пазара и предлагането. По този начин към момента имаме един съвременен, зрял имотен пазар, при който търсенето на местните купувачи в много голяма степен съвпада с това на чуждестранните инвеститори и всичко това дава добра основа за бъдещото развитие на имотния пазар.\n\n**Какво ви прави впечатление при търсенето, което задават клиентите ви онлайн?**\n\nТърсенето със свободен текст, което стана възможно благодарение на изкуствения интелект, дава възможност да разберем реалните потребности на купувачите, до най-малкия детайл, който те залагат.\n\nПрави впечатление, че българските купувачи все още не са свикнали с този начин на търсене и се придържат към основни параметри на имота и местоположение, но има и такива, които изписват много подробно своите изисквани. Това означава, че голяма част от офертите отпадат още на ниво търсене.\n\nКупувачът не влиза, за да се ориентира, а за да селектира – и тази селекция става все по-строга.\n\nПри чуждестранните клиенти наблюдаваме по-голяма опитност в ползването на умното търсене, вероятно защото то постепенно навлиза по-широко и се превръща в стандарт в нашата сфера в международните портали. Те го ползват, за да зададат критериите си в много голяма конкретика, както и да изследват нашата страна, защото не винаги са наясно точно кой район би им предложил това, от което имат нужда. Чужденците в голяма степен залагат на морски имоти, както и имоти на село.\n\nБюджетите също са много интересни - и при българи, и при чужденци имаме търсения както на най-евтините възможни имоти, така и на нестандартни имоти като замъци например. Тази пъстра картина, която наблюдаваме, включително от началото на тази година, ни дава увереност, че търсенето е налично и пазарът ще продължи да се развива в положителна посока.\n\n**Как се промени профилът на клиентите за последните 5 години - възраст, професия, град, вид жилищен имот?**\n\nНа пазара навлязоха множество млади професионалисти, в голяма степен от сферата на информационните технологии, които имаха възможност да закупят своя първи дом благодарение на високи доходи и налично банково кредитиране.\n\nМного силно се разви моделът да имаш повече от едно жилище, което насочи голямо търсене към традиционно доминираните от чужденци сегменти на ваканционните имоти, а пандемията даде тласък на развитието на пазара и на селски къщи.\n\nМиграцията вече не е само еднопосочна от малките към големите градове, но имаме и обратния процес - тенденция, която се запази и след пандемията. Много хора пожелаха къщи вместо апартаменти и това разви крайградските райони. Мисля, че през последните 5 години не остана кътче от страната или сегмент от пазара, който да не усети благоприятно влияние, породено от възходящото движение на пазара. В това отношение последните 5 години се оформят като най-успешни в историята на имотния пазар в България.\n\n**2026 година се очаква да бъде година на стабилността. В този контекст кои фактори ще влияят на пазара и с колко ще се повишат цените?**\n\nВече наблюдаваме охлаждане на пазара след огромната еуфория от миналата година, намаляване на обема сделки, забавяне на темпа на нарастване на цените. Това е необходимо и полезно за пазара, за да може да се ребалансира след години на бурно развитие.\n\nВсе още имаме благоприятни фактори като ниски лихвени проценти, растящи доходи и като цяло стабилна среда за имотни инвестиции, еврото е вече факт и това отпуши предлагането. Но към тези благоприятни фактори отново имаме несигурности като войни, нарастваща инфлация и несигурност, които ще поддържат ръста на цените може би на нива около 15%.\n\n**Дълги години се дискутира темата наем или заем. До края на 2025 г. клатените консултанти препоръчваха заем. Днес обаче някои от тях смятат, че за момента по-изгодно е наем. Какво е вашето мнение?**\n\nТози въпрос е чисто условен, защото в крайна сметка всеки иска да закупи и да притежава собствен имот. Наемът е за определено време, а кога заемът става опция, това е много индивидуален въпрос и зависи от личната реализация на пазара на труда, от възможностите на семейството и т.н. Стремежът на българина е наемът да бъде за възможно по-кратко време, докато успее да закупи имот и в това отношение няма и няма да има промяна.\n\nПодробна статистика за средните цени на имоти в България по градове и квартали може да видите в imot.bg",
  "title": "Младите купувачи завладяха имотния пазар"
}