「ナーチャリングは限界」に　“購買グループ”の「予兆」を掴む、具体的な方法【BtoBマーケの新常識】

「マーケティングが育成したリードを営業へ引き渡し、商談化する」という従来型のGTM（Go-To-Market：市場進出戦略）が通用しなくなっている──米Forresterによる指摘が、注目を集めている。激変するBtoBマーケティングの新常識を、、シンフォニーマーケティングの庭山一郎氏に聞いた。