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  "description": "5 Elemente, die jedes Value Proposition Statement braucht, und wie Du sie schlüssig kombinierst.",
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  "publishedAt": "2026-03-11T06:00:26.000Z",
  "site": "https://scamper.blog",
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    "Value Proposition Canvas",
    "So definierst Du hilfreiche Kundensegmente für Dein BusinessHier erfährst Du, wie Du mit einfachen Mitteln klar definierte Kundensegmente für Dein Business als Solopreneur definierst.scamperLars Richter",
    "Job to Be Done (JTBD)",
    "Nutzenversprechens",
    "JTBD vs. Customer GainsWie Du JTBD und Customer Gains mit Hilfe von Job & Need Statements klar und präzise voneinander unterscheiden kannst.scamperLars Richter",
    "Subscribe now"
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  "textContent": "Du hast Interviews mit Deiner Zielgruppe geführt, wichtige Erkenntnisse über Dein Kundensegment gesammelt und weißt inzwischen ganz genau, was die Herausforderungen und Probleme Deiner Kunden sind?\n\nFrüher oder später kommst Du als Sologründer an den Punkt, an dem es notwendig wird, all diese Erkenntnisse mit einem Value Proposition Statement auf ihre Essenz zusammenzudampfen.\n\nDas ist oft leichter gesagt als getan. Was genau gehört da eigentlich rein und worauf musst Du achten?\n\n## Die 5 Elemente im Value Proposition Statement\n\nFür ein gutes Value Proposition Statement musst Du fünf wichtige Elemente berücksichtigen. Jedes davon ist Teil des Value Proposition Canvas von Alexander Osterwalder.\n\nWenn Du hier gute Vorarbeit geleistet hast, dann kannst Du im Grunde alles Wichtige aus diesem Canvas entnehmen und in Dein Value Proposition Statement übertragen.\n\n### Element #1: Kundensegment\n\nDein Value Proposition Statement sollte immer mit Deinem Kundensegment beginnen. Nur dadurch erzeugst Du für Dich selbst und andere Klarheit darüber, wer Deine Zielgruppe ist (und wer nicht).\n\nSo definierst Du hilfreiche Kundensegmente für Dein BusinessHier erfährst Du, wie Du mit einfachen Mitteln klar definierte Kundensegmente für Dein Business als Solopreneur definierst.scamperLars Richter\n\n### Element #2: Job to Be Done\n\nDas zweite Element im Value Proposition Statement ist der wichtigste Job to Be Done (JTBD) Deines Kundensegments, bei dem Du Deinen Kunden helfen möchtest.\n\nGrundsätzlich haben Deine Kunden natürlich sehr viele JTBD, die sie erledigen möchten. Deshalb ist es besonders wichtig, dass Du in Deinem Value Proposition Statement lediglich den **allerwichtigsten** Job to Be Done festhältst. Denn nur dann gelingt es Dir, wirklich zum Kern Deines Angebots bzw. Deines Nutzenversprechens vorzudringen.\n\n### Element #3: Pains oder Gains\n\nHast Du den wichtigsten Job to Be Done Deiner Zielgruppe identifiziert, geht es nun darum festzuhalten, welche Probleme und Herausforderungen (Customer Pains) Deine Kunden dabei haben, wenn sie den JTBD erledigen, oder welches Ergebnisse (Customer Gains) sie sich dabei wünschen.\n\n💡\n\nInsbesondere bei den Customer Gains musst Du ein wenig aufpassen, weil sie ganz gerne mit Customer Jobs verwechselt werden. Allerdings sind sie nicht das Gleiche!\n\nKurz gesagt: Der JTBD ist das, **was** erledigt werden soll, während der dazugehörige Customer Gain beschreibt, **wann** der Job to Be Done **gut** erledigt wurde.\n\nGains (und Pains) sind außerdem meistens mit einem **Richtungsverb** verbunden: Bei Pains geht es stets darum, sie zu _eliminieren_ (oder wenigstens zu reduzieren), während es bei Gains darum geht, sie zu _maximieren_ (oder wenigstens zu steigern)\n\nJTBD vs. Customer GainsWie Du JTBD und Customer Gains mit Hilfe von Job & Need Statements klar und präzise voneinander unterscheiden kannst.scamperLars Richter\n\nLies meinen Artikel JTBD vs. Customer Gains, wenn Du hierzu mehr Klarheit benötigst.\n\n### Element #4: Produkt oder Dienstleistung\n\nDas vierte Element ist Dein Produkt oder Deine Dienstleistung. Das ist natürlich meistens der einfachste Teil eines Value Proposition Statements. Halte fest, was Du Deinen Kunden anbieten möchtest.\n\n### Element #5: Alleinstellungsmerkmal (Wow-Effekt)\n\nZum Schluss notierst Du in Deinem Value Proposition Statement, wie es Deinem Produkt (oder Deiner Dienstleistung) gelingt, die Schmerzen Deiner Kunden zu eliminieren oder den Nutzen zu maximieren.\n\nHier geht es um die Frage: Was sind die zentralen Aspekte Deiner Value Proposition, die das ermöglichen?\n\n## Beispiel für ein Value Proposition Statement\n\nHast Du alle fünf Elemente zusammengetragen, kannst Du diese in Dein Value Proposition Statement übertragen.\n\nFür scamper lautet es zum Beispiel wie folgt:\n\n🎁\n\nFür ****Solopreneure**** , die ihr ****Business voranbringen**** wollen und sich dabei ****gegenseitig unterstützen**** und ****gemeinsam wachsen**** möchten, biete ich mit scamper eine ****Community**** , die wie keine andere ****Inspiration**** und ****praktische Impulse**** verspricht.\n\n## Dein Value Proposition Statement im Einsatz\n\nIm Normalfall klingt jedes Value Proposition Statement maximal gestelzt – egal wie viel Mühe Du Dir damit gibst oder welchen Aufbau Du dabei wählst. Es ist für niemanden wirklich lesbar und verständlich, geschweige denn zu merken.\n\n### This post is for subscribers only\n\nBecome a member to get access to all content\n\nSubscribe now",
  "title": "So formulierst Du Dein Value Proposition Statement",
  "updatedAt": "2026-03-11T06:00:26.603Z"
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