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    "Business Model Canvas",
    "Was ist ein Geschäftsmodell? Der komplette GuideEin gutes Produkt alleine reicht nicht! Wie Du als Sologründer ein tragfähiges Geschäftsmodell entwickelst, das wirklich funktioniert.scamperLars Richter",
    "Jobs to Be Done (JTBD)",
    "Design Thinking – In 6 Phasen vom Problem zur LösungWie Dir Design Thinking dabei hilft, kreative und nutzerzentrierte Lösungen in sechs Phasen zu entwickeln.scamperLars Richter",
    "Warum Workarounds der wahre Maßstab Deiner Kunden sindDein Angebot muss nicht besser sein als das der Konkurrenz, sondern besser als der Workaround, den Deine Kunden aktuell nutzen.scamperLars Richter",
    "Wenn Du alles für jeden sein willst, bist Du nichts für irgendjemandMilliarden Nutzer auf LinkedIn, Instagram & Co. und Du hast trotzdem keine Kunden? Warum weniger Reichweite der Schlüssel für Dein Business ist.scamperLars Richter",
    "Kundenwünsche erfüllen – so hebst Du (Dich) ab!Wie Du als Sologründer die Kundenwünsche Deiner Zielgruppe besser verstehen und gezielt erfüllen kannst.scamperLars Richter",
    "Besser als...Wie Deine Kunden “besser als” definieren, wer Deine wahren Wettbewerber sind und was das alles mit Drachen zu tun hat.scamperLars Richter",
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    "Lean Startup – schnell lernen & erfolgreich wachsenLean Startup fokussiert sich darauf, die wichtigsten Annahmen hinter Deiner Geschäftsidee zu validieren, um so Verschwendung zu vermeiden.scamperLars Richter",
    "Alleinstellungsmerkmal – So entwickelst Du Deinen USPEin starkes Alleinstellungsmerkmal entsteht nicht durch Zufall oder indem Du ausschließlich auf Best Practices setzt.scamperLars Richter",
    "Mach den VRIO-Check: Wie sicher ist Deine Idee vor Nachahmern?Die VRIO-Analyse ist ein Werkzeug mit dem Du den strategischen Wert Deiner Ressourcen, Fähigkeiten & Partnerschaften besser einschätzen kannst.scamperLars Richter",
    "Kano-Modell - Mit welchen Features begeisterst Du Deine Kunden?In diesem Artikel werfe ich einen detaillierten Blick auf das populäre Kano-Modell. Neben einer ausführlichen Erklärung und Anleitung findest Du hier jedoch auch einige wichtige Kritikpunkte zu dieser Methode.scamperLars Richter",
    "Problem Solution Fit",
    "Das Value Proposition Canvas verstehen und anwendenIn diesem Grundlagenartikel erfährst Du alles, was Du über das Value Proposition Canvas wissen musst.scamperLars Richter",
    "So formulierst Du Dein Value Proposition Statement5 Elemente, die jedes Value Proposition Statement braucht, und wie Du sie schlüssig kombinierst.scamperLars Richter"
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  "textContent": "Deine Value Proposition ist das Nutzenversprechen, das Du Deiner Zielgruppe mit Deinem Angebot gibst. Aber was erstmal sinnvoll und richtig klingt, stellt sich in der Praxis meistens als gar nicht so einfach heraus.\n\nDenn gefühlt weißt Du sicher ganz genau, welchen Nutzen Dein Angebot für Deine Kunden hat und warum sie es unbedingt brauchen. Nur Deine Kunden wissen es wahrscheinlich nicht.\n\n## Value Proposition – Definition & Bedeutung\n\n🎓\n\nDie Value Proposition ist der Nutzen oder der Wert, den Du Deinen Kunden versprichst, wenn sie Dein Produkt oder Deine Dienstleistung kaufen bzw. verwenden.\n\nIm Deutschen wird Value Proposition deshalb auch mit _Nutzenversprechen_ oder _Wertversprechen_ übersetzt. Kurz gesagt: Deine Value Proposition beantwortet die Frage Deiner Kunden: _\"Was habe ich davon?\"_\n\nEs ist wichtig, dass Du Deine Value Proposition nicht mit Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung verwechselst. Deine Dienstleistung oder Dein Produkt sind nur das _Vehikel_ , um den konkreten Nutzen zu erzeugen und lediglich _Mittel zum Zweck_.\n\n## Beispiel für eine Value Proposition\n\nDeine Value Proposition muss nicht kompliziert oder besonders umfangreich sein. Vielmehr gilt das Gegenteil: Sie sollte vor allem **einfach** und **gut zu merken** sein. Du möchtest ja, dass sich Deine Kunden Dein Wertversprechen schnell verstehen oder sich später gut daran erinnern können.\n\nDie Value Proposition von scamper lautet beispielsweise:\n\n> Inspiration & praktische Impulse für Dein Business\n\nDu siehst, dass in diesem Werteversprechen die konkreten Angebote wie unsere Meetups, Impuls-Sessions, das Forum der scamper.community etc. überhaupt nicht vorkommen. Was auch so gewollt ist. Im Vordergrund steht ausschließlich der Nutzen, den Du als Mitglied der scamper.community hast.\n\n## 10 Tipps für eine exzellente Value Proposition\n\nWenn Du Deine eigene Value Proposition entwickelst, gibt es einige Dinge, auf die Du dabei achten solltest. Hier sind zehn Tipps, die ich Dir hierzu mit auf den Weg geben möchte.\n\n### Tipp #1: Bette Deine Value Proposition in ein grandioses Business Model ein\n\nDenke Dein Nutzenversprechen nicht isoliert, sondern immer als Teil Deines Geschäftsmodells. Nicht umsonst ist die Value Proposition das zentrale Element im Business Model Canvas von Alexander Osterwalder.\n\nUm als Sologründer erfolgreich zu sein, reicht es nicht aus, nur Nutzen für Deine Kunden zu stiften. Denn ein funktionierendes Geschäftsmodell besteht aus drei wichtigen Elementen:\n\n#### Element #1: Desirability\n\nDesirability bedeutet so viel wie **Wünschbarkeit** und beantwortet die Frage, welchen Nutzen bzw. Wert Dein Angebot für Deine Zielgruppe stiftet. Das ist der Teil, den Du mit Deiner Value Proposition verwirklichst.\n\n#### Element #2: Feasibility\n\nFeasibility heißt übersetzt **Machbarkeit** und beantwortet die Frage, **ob** und vor allem **wie** es Dir gelingt, Dein Angebot (also Dein Produkt oder Deine Dienstleistung) herzustellen und Realität werden zu lassen. Du musst Dein Wertversprechen ja auch halten können.\n\n#### Element #3: Viability\n\nViability steht für die **Lebensfähigkeit** Deines Geschäftsmodells. Kurz gesagt: Hier beantwortest Du die Frage, wie es Dir gelingt, Einnahmen zu generieren, die größer sind als Deine entstehenden Ausgaben.\n\nWas ist ein Geschäftsmodell? Der komplette GuideEin gutes Produkt alleine reicht nicht! Wie Du als Sologründer ein tragfähiges Geschäftsmodell entwickelst, das wirklich funktioniert.scamperLars Richter\n\n### Tipp #2: Fokussiere Dich auf die wichtigsten Jobs to Be Done Deiner Kunden\n\nKunden haben meistens jede Menge Ideen und Wünsche, die Du unmöglich alle erfüllen kannst. Damit Dein Nutzenversprechen wirklich funktioniert, musst Du herausfinden, was die **wichtigsten** Jobs to Be Done (JTBD) Deiner Zielgruppe sind.\n\nHierzu kannst Du auf einen großen Fundus an Methoden aus dem Design Thinking zurückgreifen.\n\nDesign Thinking – In 6 Phasen vom Problem zur LösungWie Dir Design Thinking dabei hilft, kreative und nutzerzentrierte Lösungen in sechs Phasen zu entwickeln.scamperLars Richter\n\n### Tipp #3: Konzentriert sich auf derzeit ungelöste JTBD\n\nNur die wichtigsten JTBD Deines Kundensegments zu kennen und Dich darauf zu konzentrieren, reicht mitunter nicht aus, um eine wirklich gute Value Proposition zu entwickeln.\n\nDenn für wirklich wichtige Jobs, Pains & Gains, existiert meistens schon eine Lösung. (Allerdings eben nur meistens.)\n\nFinde heraus, welche Jobs to Be Done Deiner Kunden aktuell ungelöst sind. Wo nutzen sie mehr schlecht als recht funktionierende Workarounds, die Schmerzen und Probleme verursachen?\n\nWarum Workarounds der wahre Maßstab Deiner Kunden sindDein Angebot muss nicht besser sein als das der Konkurrenz, sondern besser als der Workaround, den Deine Kunden aktuell nutzen.scamperLars Richter\n\n### Tipp #4: Löse wenige Jobs to Be Done herausragend\n\nWenn Du versuchst, alles für jeden zu sein, bist Du nichts für irgendjemand. Es mag verführerisch sein, eine möglichst große Zielgruppe mit Deiner Value Proposition anzusprechen.\n\nAber in Wahrheit bedeutet das, dass Du Kompromisse machen musst, um bei niemandem anzuecken und gleichzeitig jeden überzeugen musst. Diesen Spagat kannst Du als Solopreneur nur verlieren.\n\nKonzentriere Dich deshalb auf wenige JTBD einer kleinen Zielgruppe und löse diese herausragend.\n\nWenn Du alles für jeden sein willst, bist Du nichts für irgendjemandMilliarden Nutzer auf LinkedIn, Instagram & Co. und Du hast trotzdem keine Kunden? Warum weniger Reichweite der Schlüssel für Dein Business ist.scamperLars Richter\n\n### Tipp #5: Adressiere funktionale, emotionale und soziale Kundenwünsche\n\nHäufig liegt der Fokus einer Value Proposition nur auf _funktionalen_ Aspekten. Daneben existieren jedoch auch noch _soziale_ und _emotionale_ Kundenwünsche. Beispielsweise könnten sich Kunden wünschen, _nach der Arbeit zu entspannen_ (emotional) oder _von ihren Freunden anerkannt zu werden_ (sozial).\n\nGerade in den sozialen und emotionalen Wünschen Deiner Kunden liegt ein großer Hebel für Dein Wertversprechen, weil sich die meisten Deiner Wettbewerber auf funktionale Kundenwünsche konzentrieren. Gelingt es Dir jedoch, soziale und emotionale Wünsche zu erfüllen, kannst Du Dir dadurch einen Vorteil verschaffen.\n\nKundenwünsche erfüllen – so hebst Du (Dich) ab!Wie Du als Sologründer die Kundenwünsche Deiner Zielgruppe besser verstehen und gezielt erfüllen kannst.scamperLars Richter\n\n### Tipp #6: Lass Deine Kunden entscheiden, was \"gut\" bedeutet\n\nNa klar, Du findest Dein Produkt toll. Und das ist gut so. Aber das ist nicht das Entscheidende. Ob Dein Angebot \"gut\" ist, entscheiden letzten Endes Deine Kunden – und niemand anderes.\n\nDamit Deine Value Proposition funktioniert, musst Du wissen, welchen Maßstab Deine Kunden anlegen, um zu entscheiden, ob Dein Wertversprechen besser ist als...\n\nBesser als...Wie Deine Kunden “besser als” definieren, wer Deine wahren Wettbewerber sind und was das alles mit Drachen zu tun hat.scamperLars Richter\n\n### Tipp #7: Konzentriere Dich auf profitable Jobs, Pains & Gains\n\nViele Dinge stiften einen Nutzen; aber nicht immer sind Menschen bereit, auch dafür zu bezahlen. Dein Business wird nur dann funktionieren, wenn Du entweder viele Menschen findest, die einen (niedrigen) Preis für Dein Angebot bezahlen, oder wenn Du Dein Nutzenversprechen auf ein kleines, aber dafür sehr zahlungskräftiges Kundensegment ausrichtest.\n\nAm Ende bedeutet das, dass Du herausfinden musst, ob für Dein Angebot auch ein Markt existiert. Methoden aus dem Lean Startup helfen Dir, möglichst schnell und risikolos zu verstehen, was funktioniert und was nicht.\n\nLean Startup – schnell lernen & erfolgreich wachsenLean Startup fokussiert sich darauf, die wichtigsten Annahmen hinter Deiner Geschäftsidee zu validieren, um so Verschwendung zu vermeiden.scamperLars Richter\n\n### Tipp #8: Entwickle ein Alleinstellungsmerkmal\n\nEine gute Value Proposition basiert auf einem Alleinstellungsmerkmal. Es nützt Dir ja nichts, Deinen Kunden ein Wertversprechen zu geben, das ihnen alle Deine Mitbewerben ebenfalls geben (und einlösen) können. Du musst Dich mit Deinem Nutzenversprechen von Deiner Konkurrenz abheben.\n\nAlleinstellungsmerkmal – So entwickelst Du Deinen USPEin starkes Alleinstellungsmerkmal entsteht nicht durch Zufall oder indem Du ausschließlich auf Best Practices setzt.scamperLars Richter\n\n### Tipp #9: Tue das, was niemand kopieren kann\n\nDas Alleinstellungsmerkmal Deiner Value Proposition sollte außerdem nur äußerst schwer zu kopieren sein. Denn es bringt Dir ja nichts, einen USP zu entwickeln, der innerhalb kürzester Zeit von Deinen Wettbewerben wieder einkassiert wird, weil sie Dich einfach kopieren.\n\nIm besten Fall basiert Deine Value Proposition auf einzigartigen Eigenschaften, Ressourcen oder Partnern, die nur Du besitzt.\n\nMach den VRIO-Check: Wie sicher ist Deine Idee vor Nachahmern?Die VRIO-Analyse ist ein Werkzeug mit dem Du den strategischen Wert Deiner Ressourcen, Fähigkeiten & Partnerschaften besser einschätzen kannst.scamperLars Richter\n\n### Tipp #10: Sei in mindestens einem Aspekt unschlagbar\n\nLast, but not least: Sorge für einen **Wow-Effekt** bei Deinen Kunden! Biete ihnen mit Deiner Value Proposition einen Nutzen, den sie nicht erwartet haben, und begeistere sie.\n\nKano-Modell - Mit welchen Features begeisterst Du Deine Kunden?In diesem Artikel werfe ich einen detaillierten Blick auf das populäre Kano-Modell. Neben einer ausführlichen Erklärung und Anleitung findest Du hier jedoch auch einige wichtige Kritikpunkte zu dieser Methode.scamperLars Richter\n\n## So entwickelst Du eine Value Proposition\n\nNatürlich kannst Du Dein Nutzenversprechen nicht einfach \"frei erfinden\". Damit Deine Value Proposition wirklich funktioniert, musst Du wissen, welche Probleme Deine Zielgruppe hat, um ihnen dann die passende Lösung anzubieten bzw. zu versprechen. Deshalb dreht sich beim Wertversprechen alles um den sogenannten Problem Solution Fit.\n\n### Nutze Methoden aus dem Design Thinking\n\nGlücklicherweise kannst Du zu diesem Zweck auf ein großes Füllhorn an Design Thinking Methoden zurückgreifen, die Dich dabei unterstützen. Denn Design Thinking ist extra zu diesem Zweck \"erfunden\" worden und unterstützt Dich dabei, den perfekten Problem Solution Fit zu entwickeln.\n\n### Verwende das Value Proposition Canvas\n\nEines der bekanntesten Werkzeuge, um Dein Wertversprechen zu entwickeln, ist das Value Proposition Canvas von Alexander Osterwalder. Es ist besonders hilfreich, wenn Du noch ganz am Anfang stehst, und Du Dir einen Überblick über die Jobs, Pains & Gains Deiner Kunden verschaffen möchtest.\n\nDu kannst es während Deines Design Thinking Prozesses einsetzen und hast dann all Deine Erkenntnisse immer gut im Blick.\n\nDas Value Proposition Canvas verstehen und anwendenIn diesem Grundlagenartikel erfährst Du alles, was Du über das Value Proposition Canvas wissen musst.scamperLars Richter\n\n## So bringst Du Deine Value Proposition auf den Punkt\n\nWenn Du Deine Value Proposition entwickelst, stellt sich natürlich auch irgendwann die Frage, wie Du das Ganze möglichst gut (für Dich) auf den Punkt bringen kannst.\n\nEine Möglichkeit, Dein Wertversprechen auszuformulieren, ist ein Value Proposition Statement. Der Aufbau ist dabei wie folgt:\n\nFür scamper lautet das Wertversprechen nach diesem Schema:\n\n🎁\n\nFür ****Solopreneure**** , die ihr ****Business voranbringen**** wollen und sich dabei ****gegenseitig unterstützen**** und ****gemeinsam wachsen**** möchten, biete ich mit scamper eine ****Community**** , die wie keine andere ****Inspiration**** und ****praktische Impulse**** verspricht.\n\n## Lies als Nächstes\n\nWie Du all das mit Deinem eigenen Value Proposition Statement auf den Punkt bringst erfährst Du in diesem Artikel:\n\nSo formulierst Du Dein Value Proposition Statement5 Elemente, die jedes Value Proposition Statement braucht, und wie Du sie schlüssig kombinierst.scamperLars Richter",
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