[発注ナビ株式会社] 商談に進んでも成約率が低い、SaaSベンダーがリードの質を高めるには何が必要？

リスティング広告やリターゲティング広告によりリードは獲得できていたが、リードの質や、獲得にかかる費用対効果に課題を抱え、商談につながらないケースも多かったオーバルテクノロジー。この課題を解消すべく、同社が採用した方法とは？[事例]