Компания уроженца Костаная построила колодец с питьевой водой для африканских детей

Осенью прошлого года наша редакция рассказывала удивительную историю уроженца Костанайской области Мираса Байжигита. Молодой предприниматель стал сооснователем и CEO компании iGPS.tech — крупнейшего в Казахстане сервиса по спутниковому отслеживанию табунов лошадей. Проект, зародившийся как ответ на проблему барымты (скотокрадства) в родных степях, за короткое время превратился в мощную технологическую экосистему. Спустя чуть более полугода мы снова связались с Мирасом и узнали, что масштаб его бизнеса и социальных инициатив давно перешагнул границы не только Костаная, но и всей страны. НОВЫЕ ПОДОПЕЧНЫЕ — Мирас, когда мы общались в прошлый раз, главным продуктом вашей компании были умные трекеры для лошадей. Как изменилась география и «аудитория» вашего проекта за эти месяцы? — Знаете, мы сами иногда удивляемся скорости, с которой меняются задачи. Наша главная идеология — строить продукт, исходя из жестких потребностей рынка, а не придумывать технологии ради технологий. Поэтому сегодня мы отслеживаем уже не только лошадей. Наша система помогает контролировать перемещение коров и даже яков в условиях высокогорного Алтая. А буквально два месяца назад мы запустили знаковый для нас проект: начали отслеживать сайгаков. Это совместная работа с АСБК — Ассоциацией сохранения биоразнообразия Казахстана. Теперь наши технологии стоят на страже этих уникальных степных животных. Это потрясающий опыт и серьезный показатель для нашей инженерной команды. — Если говорить на языке цифр, насколько выросла база ваших пользователей внутри Казахстана? — Если вспомнить прошлый сентябрьский разговор, то тогда на мониторинге в нашей системе находилось порядка 130 тысяч лошадей. На сегодняшний день, по нашим предварительным оценкам, эта цифра выросла до 150–170 тысяч голов. Пока это аккуратная, предварительная оценка. В будущем планируем выдать максимально точную аналитику, чтобы у рынка, у Министерства сельского хозяйства и у самих фермеров было четкое, прозрачное понимание структуры этого внутреннего рынка в Казахстане. 7500 КИЛОМЕТРОВ ЭКСПЕДИЦИИ — Насколько я знаю, недавно вы вернулись из масштабного путешествия по стране. Это был маркетинговый тур? — Нет, мы принципиально не делали из этого пиар-акцию или пресс-тур. Это было глубокое, серьезное внутреннее исследование. Последние две-три недели я провел за рулем, проехав весь маршрут, а это 7500 километров. Это была большая животноводческая экспедиция по всему Казахстану. Мы заехали в 10 областей, посетили 10 образцовых, показательных фермерских хозяйств. Это передовые репродукторы, хозяйства, которые профессионально занимаются всем от селекции до кормопроизводства. Мне было важно самому сесть напротив этих людей, выпить с ними чаю и послушать, что действительно беспокоит отечественных животноводов, каких технологий им не хватает, и что могло бы дать им реальную эффективность, а не существовать только на бумаге. Благо, в нашей компании очень хорошо развита функция слушания своего клиента. — И к каким выводам вы пришли по итогам этой поездки? Куда движется iGPS? — Поездка показала, что мы в правильном направлении. Сейчас параллельно развиваем два мощных технологических продукта. Первый — это разработка собственного уникального GPS-устройства. Да, на мировом рынке есть трекеры, которые могут замерять не только локацию, но и состояние здоровья животного. Но у них есть две беды. Во-первых, они стоят космических денег для рядового фермера. Во-вторых, работают на обычных SIM-картах. А теперь представьте наши степи: там, где пасутся лошади, сотовой связи нет в принципе. Нам нужно было найти технологический баланс: создать доступное по цене устройство, передающее сигнал без сотовой сети, и при этом сделать его компактным. Лошадь — животное сильное и характерное, если на нее повесить огромную «коробку», она ее просто скинет. Первые тесты нашего девайса показали себя просто классно. Сейчас впереди еще два-три этапа тестирования: сначала масштабируем фокус-группу до 10 хозяйств, затем — до 100 клиентов, соберем обратную связь и докрутим устройство до идеала. Второй продукт — собственная цифровая платформа для фермеров. Это специализированный софт, где будет вестись полный автоматизированный учет поголовья. Крупные фермеры, с которыми я общался в экспедиции, в один голос говорят: нам нужна аналитика. Им гораздо легче принимать управленческие решения, когда они видят перед собой твердые факты и цифры, а не гадают на кофейной гуще. Сейчас эта платформа тестируется в пяти крупных хозяйствах, отзывы отличные. Следующий шаг — подключить к тестированию небольшие фермы с поголовьем от 100 до 300 лошадей, чтобы программа была одинаково полезна как крупным агрохолдингам, так и мелким крестьянским хозяйствам. — Как это повлияет на обычных потребителей? — Напрямую. Если фермер за счет автоматизации снижает свои издержки, эффективно управляет стадом и не теряет скот, то и конечный продукт — мясо на прилавках наших городов — будет стоить разумных, сбалансированных денег. Это классическая ситуация win-win, когда цифровизация выгодна и производителю, и конечному потребителю. ПРОДАЖИ БЕЗ ОТДЕЛА ПРОДАЖ — При таком росте компании вам, наверное, пришлось раздуть штат отдела продаж? — А вот это наш повод для гордости: у нас до сих пор вообще нет отдела продаж как такового. Мы работаем без него. Все продажи генерируются исключительно за счет самого продукта, его качества и крутого сарафанного радио в степи. Фермеры — люди практичные, они не верят рекламе в интернете, они верят соседу. Если у соседа наш трекер работает и спасает табун, он приходит к нам. Плюс у нас сильнейший отдел заботы (мы не называем его техподдержкой). Ребята ведут клиента от момента первой установки до разъяснения каждой кнопочки. Клиенты ценят это отношение и всегда возвращаются. Чтобы как-то отблагодарить их, мы недавно запустили внутри приложения программу лояльности. За каждого приглашенного друга фермер получает бонусы, которыми может оплачивать абонентскую плату за связь трекеров. По отзывам видим, что в функцию мы попали стопроцентно. Вообще, мы хотим упаковать в приложение iGPS максимум полезных для животновода технологий. Сейчас разработали внутреннюю программу объявлений. Кроме того, ведем переговоры с крупными банками, которые выдают кредиты аграриям, и прорабатываем сервисы по страхованию скота. КОЛОДЕЦ ДЛЯ 800 ДЕТЕЙ ТАНЗАНИИ — Перейдем к теме, которая вынесена в заголовок нашего интервью. Как казахстанская IT-компания оказалась в Африке и почему вы решили построить там колодец? — Понимаете, мы четко осознаем свою социальную ответственность. Мы обязаны приносить пользу обществу не только кодами, софтом и микросхемами. Мы ведем активную благотворительную деятельность внутри Казахстана: помогаем школам, поддерживаем социальные проекты в Астане и областях. Но принципиально никогда это не оглашаем в прессе. Добрые дела дома должны оставаться между нами и теми людьми, кому мы помогли. Но об истории, которая случилась в марте этого года, мне хочется рассказать открыто. Это была общая инициатива руководства, которую единогласно поддержала вся наша команда. Мы поехали в Сообщение Компания уроженца Костаная построила колодец с питьевой водой для африканских детей появились сначала на Газета "Наш Костанай".