TikTok Shop で小規模事業者がバズる理由　ライブ配信と創業者自ら語る本物らしさ

記事のポイント

• TikTok Shop上の米国小規模事業者は2025年に売上を前年比66％伸ばし、大手ブランド参入後も成長を続けている。

• 消費者の67％が新商品や新ブランド発見の場としてTikTok Shopを利用し、小規模ブランドの発見にも強みを見せている。

• ライブ配信、クリエイター推薦、オークション型機能が購買を後押しする一方、拡大後の品質維持が次の課題となっている。

大手ブランドがプラットフォームに押し寄せるなかでも、TikTok Shopは小規模事業者の急成長を引き続き後押ししていると述べている。

TikTok Shop上の米国の小規模事業者、つまり年間売上高が1500万ドル（約23億8800万円）未満の販売者は、2025年に前年と比べて売上を66％増加 させた。このデータは、TikTok ShopがModern Retailに独占的に共有したものだ。現在、TikTok Shopでは、米国で21万5000社を超える小規模事業者がアクティブに販売しており、前年比で25％増となっている。

これらの数字は、TikTok Shopの委託を受けたグローバルデータ（GlobalData）がまとめた新しいレポートとあわせて示された。同レポートは、消費者が同プラットフォーム上でブランドをどのように発見し、購入しているかを調査したものだ。調査は、4月と5月に実施された16歳以上の米国消費者6000人を対象とする全国代表サンプルのアンケートに基づいている。

この調査結果が示されたのは、TikTok Shopが主流の小売市場へさらに深く入り込み、より確立されたブランドや小売業者をプラットフォームに呼び込もうとしているタイミングである。ここ数カ月では、アルタビューティー（Ulta Beauty）、サリービューティー（Sally Beauty）、ディズニー（Disney）など、大手企業やマルチブランド小売業者が同プラットフォーム上にストアフロントを開設している。

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