Fundador da Doutor Sofá aposta em lavanderia de tênis com rede que já fatura R$ 4,5 milhões

Cerca de 10 anos após fundar a Doutor Sofá, rede de serviço de limpeza de estofados, Raphael Quadros decidiu usar a expertise no setor para ampliar o portfólio de negócios. Fundada em 2023, a New Shoes foi criada com o objetivo de oferecer um serviço especializado em limpeza de tênis. No franchising desde o ano passado, a rede chegou a 40 lojas em operação neste mês, com presença em 17 estados. Em 2025, o negócio faturou R$ 4,5 milhões. “Ninguém gosta de lavar tênis e estamos em um movimento em que os tênis se tornaram o calçado predominante do dia a dia da maioria das pessoas, sendo utilizado em diversos ambientes. Com o poder de compra limitado, existe a necessidade de fazer o bem durar mais, mas há uma complexidade por ser algo fácil de estragar e difícil de limpar e arrumar. Foi por isso que decidimos fazer um piloto do negócio”, diz Quadros. Em sociedade com Diogo Amato, cofundador da Doutor Sofá, e Stefano Ditadi, Quadros afirma que foram investidos cerca de R$ 1 milhão para a criação da empresa. O capital, próprio dos sócios, foi destinado a diferentes etapas da estruturação do negócio, incluindo desenvolvimento de químicos que preservassem a integridade dos materiais e criação de um equipamento próprio para a limpeza de tênis. Segundo Quadros, os empreendedores estão buscando patentear a máquina, que tem como foco rejuvenescer o tênis devolvendo seu branco original. A primeira loja começou a operar em Joinville (SC), após cerca de 10 meses de pesquisa técnica. “Tínhamos uma meta conservadora no início, mas plano do número de pares de tênis que projetávamos para um ano foi alcançado em menos de 30 dias”, afirma Quadros. Um ano após o início do piloto, os empreendedores, que já tinham experiência no franchising, optaram por franquear o modelo a fim de acelerar a expansão. Atualmente, são 40 lojas em operação, das quais duas são próprias. Há outras 16 franquias em processo de implantação. Cada loja oferece um cardápio de serviços que inclui limpeza geral de tênis, remoção de amarelado, impermeabilização, pintura completa e pequenos reparos. O tíquete médio da rede é de R$ 130. “Isso é um ponto interessante para nós porque esse valor não corresponde ao tíquete por par de tênis, mas por cliente. Nós temos serviços de limpeza a partir de R$ 59, mas temos uma média de 1,6 par de tênis por cliente, e serviços adicionais que são oferecidos”, comenta Quadros. Neste ano, além de buscarem dar continuidade à expansão nacional da empresa, os sócios se preparam para dar início à internacionalização da rede. A expectativa é que as primeiras unidades internacionais sejam inauguradas em abril deste ano em Santiago, no Chile, com duas lojas franqueadas. “Já no início da expansão no Brasil recebemos contatos de interessados em mais de 40 países, então desde o começo começamos a estruturar o plano de expansão internacional, incluindo registro de marca e todo o processo necessário. Por fatores logísticos e de similaridade de cultura e idioma, optamos por começar em países mais próximos”, aponta Quadros. De acordo com o empreendedor, a rede também deve abrir franquias no Equador e na Bolívia até maio. Para chegar à Europa no futuro, a empresa planeja abrir um centro de distribuições no continente. A chegada a novos países deve acontecer a partir de máster-franqueados. No Brasil, as lojas da New Shoes exigem um investimento que parte de R$ 250 mil, com payback entre 18 e 24 meses. Neste ano, a expectativa é alcançar 100 lojas em operação, considerando unidades nacionais e internacionais. Após faturar R$ 4,5 milhões em 2025, ano em que chegou a 25 lojas, a projeção é atingir R$ 22 milhões em faturamento em 2026. Quer ter acesso a conteúdos exclusivos de PEGN? É só clicar aqui e assinar! Initial plugin text