Na T&D Sustentável, foco é economia no uso da água

Empresa de gestão hídrica, a T&D Sustentável foi fundada em 2018 em Macaé (RJ) por Camillo Torquato. Sócio e CEO, o potiguar de Mossoró criou um negócio que oferece serviços e tecnologias para ajudar a reduzir custos com a conta de água e aumentar a eficiência no uso desse recurso. Atualmente, a T&D atua em 47 cidades pelo Brasil e já auxiliou seus clientes a economizarem cerca de 1,3 bilhão de litros de água e R$ 53 milhões na tarifa. No ano passado, a companhia faturou R$ 7 milhões. Engenheiro, Torquato trabalhou por anos em uma multinacional de petróleo e gás. Tinha estabilidade, um bom salário, mas sentia que faltava algo na vida. Estava cansado da rotina corporativa e queria empreender. Mas, preso à zona de conforto, ia deixando para depois. Foi a perda de um grande amigo que funcionou com um gatilho para ele encarar uma nova jornada. O empreendedor contou sua história no podcast “Como eu Cresci”, uma parceria da CBN com o Valor e com Pequenas Empresas & Grandes Negócios. O episódio está disponível no site da CBN e em todos os tocadores de podcast. As conversas são conduzidas por Leandro Gouveia, repórter e apresentador da CBN, e Mariana Iwakura, editora-chefe de PEGN. O “Como eu Cresci” faz parte da iniciativa “Média é Mais”, que publica conteúdo sobre empresas de médio porte. Segundo Torquato, o apoio da esposa (na época, noiva) também foi decisivo. “[Empreender] Podia dar muito certo, mas podia dar em nada e aí eu ia ter só um pacote de cream cracker para comer. Ela respondeu: ‘Então vamos dividir esse pacote’”, lembra. Ele ainda trabalhava como CLT quando enxergou o embrião da T&D Sustentável. Morava em um condomínio em frente a uma lagoa, em uma cidade a 1,5 km do mar, a 20 minutos de uma cachoeira. E vivia faltando água ali. Initial plugin text Como sempre foi curioso - aprendeu hidráulica, elétrica e marcenaria sozinho, e seu hobby era montar e desmontar equipamentos para entender como funcionavam -, combinou com o síndico de verificar o que estava acontecendo. “Fiz uma vistoria completa, entrei nos apartamentos, executei reparos e mudanças na bomba. Resultado: não faltou mais água, não precisamos mais pedir caminhão pipa e tivemos redução na conta”, diz. “Pensei: Isso é um mercado, vou focar nele”, diz. Essa experiência o fez descartar o setor de energia - sua primeira opção para empreender - e, com o sócio, Pedro Vitali, formatou o novo negócio. “Eu mesmo desenhei e fabriquei os equipamentos, desenvolvi tecnologias de eficiência, e testei com parentes e amigos”, conta. O primeiro cliente foi um hospital em Campos de Goytacazes (RJ). Pelo modelo que ele propôs, o mesmo que é utilizado até hoje, a T&D cuidaria da gestão hídrica do local, geraria redução de gastos e como pagamento, receberia um percentual dessa economia. A diretora do hospital topou na hora, e Torquato teve de correr para abrir CNPJ e acertar detalhes da formalização. “Esse hospital é cliente até hoje. O último relatório de desempenho deles apontou mais de R$ 500 mil em economia financeira líquida no ano passado”. Instituições de saúde, redes hoteleiras, indústrias, escolas, condomínios, supermercados e outros varejistas - médios e grandes - são os principais usuários dos serviços da T&D. Para crescer, a empresa adotou um modelo de franquias. “No início, a gente não tinha capital nem acesso a crédito. Eu vinha do segmento de óleo e gás, que estava em crise. Conhecia executivos de alto nível que estavam sendo demitidos e profissionais seniores que tinham o dinheiro da rescisão para investir. Eles confiaram no meu negócio e chegamos a chegamos a ter 30 franquias”, conta. A ideia de Torquato era ganhar participação de mercado por meio dos franqueados e, ao fim do contrato, adquirir as unidades. A empresa tem hoje apenas quatro multifranqueados. “Eles cresceram mais do que esperávamos. Agora estamos trazendo-os para matriz por meio de uma fusão”, afirma. Com a nova configuração, a expectativa é atingir um faturamento de R$ 18 milhões neste ano. Os planos para 2026 também incluem a abertura de duas frentes de trabalho: um serviço sob medida para grandes clientes que já têm uma gestão hídrica, mas querem contratar especialistas para atuar com a própria equipe, e uma plataforma de capacitação e treinamento para bombeiros hidráulicos e encanadores que pretende arregimentar 3 mil afiliados no primeiro ano. Até agora, a empresa operou com recursos próprios, mas tem recebido sondagens de investidores. Torquato diz que o momento é bom para acelerar. “Um investidor não vai trazer apenas dinheiro, mas abrir portas para termos mais clientes”, observa. Leia também