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  "textContent": "\nCom o objetivo de ampliar a percepção negocial dos participantes, e propiciar um vasto conhecimento das principais técnicas de prospecção e fechamento de vendas, a **ABIMAQ** (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) realizará no dia **09 de junho** (terça-feira), o curso **Vendas de alto impacto por telefone.**\n\nAplicado de forma prática e dinâmica, envolvendo situações do cotidiano industrial, a aula, voltada a profissionais diretamente envolvidos com o atendimento e vendas por telefone, mostrará a importância de um atendimento diferenciado de qualidade, fundamental para incrementar o fechamento de negócios.\n\nO conteúdo ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA - Tozzini Consultores Associados, **Fábio Tozzini** , abordará os seguintes temas:\n\n**_Como fidelizar marcas fortes:_**\n\n- Conhecimento e identificação das marcas fortes;\n\n- O valor da sua marca no mercado em que atua;\n\n- A cultura da empresa e sua tradição comercial;\n\n- Vendendo valor e não preço: O diferencial competitivo das marcas.\n\n**_Sondagens comerciais:_**\n\n- Levantamento das expectativas do cliente;\n\n- Abertura da venda e a sondagem comercial;\n\n- Pós-compra e pós-vendas: Qual a diferença?;\n\n- O conceito do “ajudante de compras”.\n\n**_Como superar objeções:_**\n\n- O cliente não comprou. O que fazer?;\n\n- Argumentar e contra-argumentar sempre;\n\n- Os 5 passos da argumentação às objeções.\n\n**_Atitudes pró-ativas do televendedor:_**\n\n- Perguntas de verificação: Como identificar a real objeção;\n\n- Propondo soluções para a conclusão da venda.\n\n**_Fechamento de Vendas:_**\n\n- O momento mágico: Quando ele ocorre;\n\n- Tipos de clientes e como eles pensam;\n\n- Melhorando o índice de finalizações com qualidade;\n\n- Como “pedir o pedido” e fechar a venda ao telefone.\n\n**_Serviço: Curso - Vendas de alto impacto por telefone:_**\n\n**_Data:_** 09 de junho (terça-feira)\n\n**_Horário:_** 9h às 17h\n\n**_Carga horária:_** 6h\n\n**_Local:_** Online, via plataforma zoom\n\n**_Valor:_** R$ 370,00 (associados ABIMAQ); R$ 580,00 (não associados). Valores incluem material de apoio e certificação digital\n\n**_Mais informações:_**(11) 5582-6321/6326 - WhatsApp: (11) 94526-8280 ou https://abimaq.org.br/cursos/142/vendas-de-alto-impacto-por-telefone",
  "title": "Curso da ABIMAQ aborda as principais técnicas de Vendas por telefone",
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